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武松的品牌之路打虎只是我的副业

2020-02-15 15:44:07来源:励志吧0次阅读

武松的品牌之路:打虎只是我的副业

传统印象中,梁山好汉多是赳赳武夫,粗犷豪放有余,细致精巧不足。其实,这是一种错觉。他们热爱武力,喜欢用最简单的方式,来解决复杂问题。但同样,他们也极善于打造个人品牌。

个人品牌,专业定义:某人被相关者持有的较一致的印象或口碑。纵观《水浒传》,此方面最出色者首推宋江。但凡遇难受困,报出名号,便可化险为夷,尊为上宾。品牌效应胜似灵丹妙药,包治百病。

武松武二郎,亦是此道高手。尽管非科班出身,但在个人品牌建设领域,极具天赋。名望所至,众皆悚然。二人不同之处在于:宋江出场,品牌已建立,誉满江湖,轻松淡然;武松出场,品牌正确立,声名鹊起,突兀凛然。

一、清晰的品牌定位

品牌定位,通俗说法,就是在大家心目中,代表的是什么?

武松时年二十三、四岁,刚刚大学毕业的年龄。很多男生还以把妹几个、喝酒几箱为炫耀资本,他已做出几件轰轰烈烈的大事。

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一是酒醉打杀人。武松在清河县,酒后与人争执,怒发冲冠。出手打人,被打者,乃机密房公职人员。一拳KO,武松误以为闹出人命,亡命江湖,躲在柴进府上年余。

武松答道(宋江):小弟在清河县,因酒后醉了,与本处机密相争,一时间怒起,只一拳,打得那厮昏沉。小弟只道他死了,因此一径地逃来,投奔大官人处,躲灾避难,今已一年有余。后来打听得那厮却不曾死,救得活了。

二是景阳冈打虎。辞别宋公明,离开柴进府,青春作伴好还乡。行至景阳冈,痛饮美酒十五碗。店小二以山中有虎相劝,武松不听。及至见红头文件,有心返回面子难当。兼且酒壮英雄胆,一通拳脚,打死老虎,狭路相逢醉者胜。

武松把左手紧紧地揪住顶花皮,偷出右手来,提起铁锤般大小拳头,尽平生之力,只顾打。打到五七十拳,那大虫眼里、口里、鼻子里、耳朵里,都迸出鲜血来。

三是斗杀西门庆。武松出差归来,得知兄长身亡。自行侦查,探出真凶。先走法律途径,谁知法理庄严,难及银子魅力,知县大义凛然,以圣人之言驳回案件。无奈之下,武松以极端手段,诛杀西门庆。

武松伸手去凳子边提了淫妇的头,也钻出窗子外,涌身望下只一跳,跳在当街上;先抢了那口刀在手里,看这西门庆已自跌得半死,直挺挺在地下,只把眼来动。武松按住,只一刀,割下西门庆的头来。

这三件事,每个都响当当。武松做出了极其正确的选择,将打虎作为了个人品牌。

酒醉杀人固然彪悍,一拳见效,但三观不正,酒后争执,出手杀人,多了莽夫的蛮横。斗杀西门庆,为哥报仇,三观正确,但西门庆只是乡镇财主,无甚名望,又有杀嫂微瑕(可以不杀,送官判刑),有些杀手的冷酷。

唯有景阳冈打虎,堂堂正正,毫不取巧。虎乃百兽之王,何人敢近?此虎伤人无数,杀之正是为民除害。徒手杀之,更是宛若天神,尽显英雄的风采。

三者相较,高下立判。武松打虎,既能体现武力绝伦,又占领道德高地,满满正能量,很有奢侈品牌的潜质。

二、鲜明的品牌形象

品牌定位后,就要持续传播,以便固化形象,将自己的能力、风格形成一个特色,最终具备不可替代的价值。

正如脑白金的广告——今年过节不收礼,收礼只收脑白金。没有创意,没有美感,简单粗暴。但很有效果,因为铺天盖地,因为诉求如一。于是,一方面被恶评,十大恶俗广告之首,一方面被认可,产品卖得极好。

武松深谙此道,在各类正式场合,都不忘品牌形象的传播。而且,随着多次演练,表述也愈加娴熟。熟悉水浒的人都知道,武松打虎有偶然因素:醉酒壮胆、运气使然……打得很吃力,使尽了气力,手脚都酥软了。

打虎下山途中,碰到两个猎户。彼此都吓了一跳。猎户很诧异,此汉子是谁?从景阳冈上走过,居然完好无损,山上那只伤人大虫,何时变得慈眉善目,放过这道好菜?

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武松回答的很实在,“一顿拳脚”,可见,打得并不轻松。我是清河县人氏,姓武,排行第二。却才冈子上乱树林边,正撞见那大虫,被我一顿拳脚打死了。

发配孟州,遇到小营管施恩。施恩有求武松,好酒好肉款待。他既盼武松出手,又扭捏作态,说长途奔波,气力有亏,休息三五个月,再作打算。武松听完,又拿打虎说辞。当然

,这次成了三拳两脚,很是轻松。

武松听了,呵呵大笑道:管营听禀:我去年害了三个月疟疾,景阳冈上,酒醉里打翻了一只大虫,也只三拳两脚,便自打死了,何况今日!

武松道:我却不是说嘴,凭着我胸中本事,平生只是打天下硬汉,不明道德的人。我如今便和你去,看我把这厮和大虫一般结果他,拳头重时打死了,我自偿命。

及至快活林,武松用绝技,玉环步鸳鸯脚,打得蒋门神跪地求饶。武松提出三件事,蒋门神一

一应允。为了巩固战绩,武松又将打虎事,给蒋忠先生作了普及与提醒。

武松指着蒋门神说道:休言你这厮鸟蠢汉,景阳冈上那只大虫,也只三拳两脚,我兀自打死了!量你这个,值得甚的!

血溅鸳鸯楼,武松坐在酒桌上,连吃数钟酒,然后到死尸身上割下一片衣襟,蘸血在壁上写下八个大字:杀人者,打虎武松也。

自始至终,诉求如一。打虎、武松,紧密连在一起,成为一个品牌。谈武松就是打虎,谈打虎就是武松,绝对想不起是李逵,虽然李逵杀了四只老虎。

正如定位之父杰克·特劳特所言:让你在潜在客户的心智中与众不同。当年的王老吉,招数简单,不断重复——“怕上火,喝王老吉”。每次吃烤串,饮品必然是王老吉。

三、持续的品牌积累

品牌效应,亦有逐步衰竭的自然周期。要保持生命力,就需不断维护与提升。这也不难理解,当下很多艺人靠绯闻、靠八卦、靠身体,来吸引眼球,博得关注。

正如鲁智深,以拳打镇关西出场,急公好义、锄强扶弱的形象,跃然纸上。但还不够,大闹五台山见性情,大闹桃花村见仗义,倒拔垂杨柳见神力,大闹野猪林见情谊……这些事件,形成了鲁大师的金字招牌。

武松亦是如此,景阳冈打虎,固然威武。但只有这个,还远远不够。于是,斗杀西门庆、醉打蒋门神、大闹飞云浦、血溅鸳鸯楼、夜走蜈蚣岭……这些经典,也成就了武松的品牌传奇。

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与鲁智深相比,武松善于事件营销。最为经典的,莫过于醉打蒋门神。

先是讲出一个口号,无三不过望。武松笑道:要打蒋门神时,出得城去,但遇着一个酒店,便请我吃三碗酒,若无三碗时,便不过望子去。这个唤做无三不过望。

再是一个广告,本领与酒量成正比,给施恩交心。武松大笑道:你怕我醉了没本事,我却是没酒没本事。带一分酒,便有一分本事;五分酒,五分本事。我若吃了十分酒,这气力不知从何而来。

为夺回快活林,施恩拼了,言听计从。施恩当时打点了,叫两个仆人,先挑食箩酒担,拿了些铜钱去了。老管营又暗暗地选拣了一二十条壮健大汉,慢慢的随后来接应,都分付下了。

到达快活林,武松不直接叫阵开打。先言语调侃,然后顺手拎起老板娘、酒保,一手一个,丢进大酒缸。再逼出正主,一顿痛殴。步步精彩,戏剧感极强。

这哪里像厮杀,简直就是拍戏。出动一二十条大汉,就为挑着酒食当群演。有了这班人的见证,有了这种“饮酒间,敌手灰飞烟灭”的自在,武二郎轻松秒杀蒋门神的事迹,立即传遍江湖,人人敬仰。

大闹飞云浦,似闲庭信步。公差跟在背后,武松视若无物,自顾自的吃着零食,嗑着瓜子,哪像林冲那般小心翼翼。爷就没把你们当回事。

武松就枷上取下那熟鹅来,只顾自吃,也不睬那两个公人。又行了四五里路,再把这只熟鹅除来,右手扯着,把左手撕来,只顾自吃。行不过五里路,把这两只熟鹅都吃尽了。

这种感觉,就有很强烈的冲击力。正如羽毛球打得好,稀松平常。但穿着拖鞋,用左手抓拍,让5个球,还是轻松打赢,才算真牛。

如此看来,美国的麦克阿瑟,为了留下帅气的登陆照片,带着墨镜,让所有军官跟着再次蹚水,实在太过做作。

行者武松,以职业作外号,足够低调。但这丝毫不影响他的品牌,可以经得起时光的打磨,千百年来,依然闪耀。

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